沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。重要條件是你的英語要能足夠順利和老外進行交換，懂得基礎(chǔ)的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。具備了外貿(mào)本身的上風，你還要有如下中一點或幾點：

1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便把持資金流轉(zhuǎn)標題。

　 （西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）

2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)固的模具客源。

　  客人信任你必定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)常和他們溝通，看如何可以幫到他們。當然報價，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會講到）。

3）要讓陌生客人知道你的實力

　  你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都擺設(shè)上往，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上往，這樣客人輕易找到你，找到你后發(fā)明你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就分歧適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以天天上線，這樣與客人接洽方便。

4）充分利用你對模具熟練度

　 參照客人請求（一般模具客人需要供給模具3D圖，規(guī)格---材料，色彩，尺寸，重量，包裝，運輸請求等；供給樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需供給月或年的FORECAST數(shù)目，檢驗尺度，運輸方法等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的本錢，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的把持是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的利益是：A。合適客人做好模具不出口，持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，由于模具的重量和體積有的比擬大，模具未成型之前往報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C?？腿藭?jīng)常審核模價后往掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常往查運費時間不劃算。

5）假如有客人看廠，你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做

　 比如讓他們說你是他公司的業(yè)務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，重要看是怎樣的模具/產(chǎn)品往決定你如何加利潤），讓他們只先容產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品標題請求修模改模，所以會經(jīng)常往工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。

6）直接和模具工廠合作

　  接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基礎(chǔ)不需要遵照廠規(guī)，由于他不是普通的打工者），出單后分成。由于你是想做兼職，我感到你在本公司估計很難把持這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。

7）平時留心多收集國際貨代的價格

　  選1-3個價格服務等有上風的合作，以備客人詢價時及時報價運費給客人（先報出廠價，客人請求報運費，你再加上從工廠到碼頭的用度，這個要問明白貨代都有些什么用度。）。當然客人有時也會指定貨代，把持方法是一樣的。

8）模具付款

　 一般是4/3/3，偶然也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比擬好，之前我們有批準客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品總是達不到客人的尺度，以至于二款會拖很長時間才干收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比擬好。