首先建立一個自己的公司主頁，把企業(yè)先容做上往，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號，產(chǎn)品尺度，越細越好，對于價格比擬浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有處所發(fā)，中斷性、持續(xù)性，具有韌勁，持續(xù)半年，每個一個星期發(fā)一次。先容要表明你的產(chǎn)品特點，規(guī)格，供貨量?，F(xiàn)在你應當是可以守株待兔了。

　　進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的先容，包含企業(yè)特點，產(chǎn)品先容等加上接洽方法，向先前統(tǒng)計過的埋伏買家發(fā)一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行接洽。通知你的存在，先容你自己和企業(yè)，并明白表明你盼看向他們銷售你的產(chǎn)品。請求勇敢和禮貌，大慷慨方。應當說這一步要走出往，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感到客戶，懂得客戶，凝聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。

　　我想這是做業(yè)務或做貿(mào)易都應當有的基礎(chǔ)功吧。盼看大家能夠施展自己的特點，多交換、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業(yè)做貢獻。

　　首先，作為一名業(yè)務職員，這里先不指明為什么業(yè)務或貿(mào)易，但首先應當懂得自己的特點。這包含自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特點，技巧上風，產(chǎn)品尺度，價格，包裝，生產(chǎn)才能等等，同時還應當懂得自己的大客戶。我稱這個叫打基礎(chǔ)。假如一名業(yè)務職員都不能很好的先容自己企業(yè)的產(chǎn)品，先容自己服務的特點，那么你很難立即在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對每一位做業(yè)務或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的”必先利其器“。

　　其次，可以通過網(wǎng)絡搜集材料。通過相干的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對象。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包含客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價格，產(chǎn)品特點接洽方法都做一個記錄。有些人會說，客戶未幾呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個業(yè)務都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一***，業(yè)務職員自己盡可能的搜集自己相干的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國公司請求業(yè)務每人天天打100個以上拜訪電話并進行記錄，可能目標是建立業(yè)務職員對市場的懂得耐磨焊條。

　　現(xiàn)在，你應當對自己所做的業(yè)務又有了進一步的熟悉，同時對你的銷售市場也有了一點感性熟悉，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購置或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和接洽人了。這時，要做的工作是分析和比擬。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有上風，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內(nèi)容有什么變更和多元的處所。大家不要小看這個比擬工作，這也是再次的熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購置你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的熟悉和把握。準確、快速、簡捷地表達產(chǎn)品特點是業(yè)務職員必需做到和具備的才能。

　　盼看對朋友有所幫助，祝你好運