電子商務(wù)九惑-閉幕寫了9條。算是死里逃生。再寫一條就十面埋伏了呵呵。
電子商務(wù)九惑 -1
有了品牌就不用采購流量了真的么？那為什么到今天亞馬遜還是谷歌搜索在美國最大廣告客戶？互聯(lián)網(wǎng)可省去守舊渠道本錢”互聯(lián)網(wǎng)流量采購老本就是渠道本錢。有人說。
互聯(lián)網(wǎng)可以或許把1000倍于傳統(tǒng)渠道的商品提醒給顧客。把亞馬遜的廣告費用來開店，李樹斌回復(fù)：異樣的本錢。估計做不成一個20億美金/年的零售公司。
市場用度30億刀，劉爽回復(fù)：AMZN15年銷售額1022億刀。平勻不到3%創(chuàng)業(yè)渠道本錢是幾多？守舊市場老本又是幾多？沃爾瑪是創(chuàng)業(yè)零售企業(yè)老本控制相當(dāng)好的費用率是19%AMZN18%包含技術(shù)投入AMZN銷售額是沃爾瑪?shù)?%B2C垂老比傳統(tǒng)的垂老小很多，老本卻控制的更好
電子商務(wù)九惑-2
實際上以今天電子商務(wù)的范圍，銷售量大就可以或許抬高采購價錢”1總體銷售量大不等于單個商品銷售量大。和守舊渠道比擬，單品采購量上，沒有任何優(yōu)勢可言；2采購本錢的縮短也是邊界效應(yīng)遞減，洽購1個和1000個老本差不少，1000和10000分歧或就不大了
銷售額大就是可以或許抬高采購價錢，李樹斌回復(fù)：電子商務(wù)要從聚焦開始。這是亙古穩(wěn)定的情理。采購本錢的邊界效應(yīng)的確在遞減，但是總和在不斷擴張。京東把采購價格下降0.5%就已經(jīng)很可觀了
電子商務(wù)九惑-3
所以勝利的環(huán)節(jié)是快捷的物流”用戶都想快，用戶都想更快獲得商品。但問題是甘愿答應(yīng)為“快”買單么？10年前就有個公司叫做“e國1小時”開初消散了
如果能做到比別人快又盡可能的少增加你運營本錢，李樹斌回復(fù)：用戶不愿意為“快”買單。那就是單干力
電子商務(wù)九惑-4
從此可以或許賣貴的東西給他用戶的價格癡鈍度恰恰是最難改變的器材，便宜可以或許幫我獲取用戶。這是由他經(jīng)濟狀態(tài)，價值觀與長久生活生計習(xí)慣決意的便宜可以或許幫你遴選價格最敏感的一群用戶，永遠(yuǎn)無法轉(zhuǎn)變他
李樹斌回復(fù)：不是一切的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化并且價格通明的產(chǎn)物。
電子商務(wù)九惑-5
正如所有壁壘都有時效性，有全世界起頭進的堆棧”貨倉體系是15年前亞馬遜創(chuàng)造的技術(shù)壁壘。昨天它已經(jīng)不復(fù)存在大家都可以或許用合理的老本與時辰建立起同樣的體系。
貨倉體系的效率仍舊是電子商務(wù)公司合作的關(guān)鍵成分之一李樹斌回復(fù)：就目前來講。
現(xiàn)在都沒有同行追的上，劉爽回復(fù)：這話讓AMZN人看到會笑出來的呵呵。AMZN庫。不是面積自動化之類的那么簡略。
電子商務(wù)九惑-6
所以沒有庫存危險”羊毛出在羊身上，庫存都可以或許退給供應(yīng)商。提供商也會算小賬，已經(jīng)把庫存風(fēng)險加到報價里了
所以沒有庫存危險”這句話本身沒錯，李樹斌回復(fù)：庫存都可以或許退給供應(yīng)商。有的企業(yè)甘愿答應(yīng)為多獲得5%毛利囤貨，有的企業(yè)即使損失掉10%也不愿意自己做庫存。關(guān)鍵看你資金流轉(zhuǎn)環(huán)境。
電子商務(wù)九惑-7
別人不能復(fù)制”推薦引擎的效率重要由積累的數(shù)據(jù)量與可供選擇的產(chǎn)品多樣性決意，有最先進的商品推薦引擎。算法都大同小異。
發(fā)生的代價的絕對值會相差萬倍。amazon那幾十個數(shù)學(xué)博士如果能讓amazon比別人提高1%轉(zhuǎn)化率，李樹斌回復(fù)：體量不同。能夠在中國再投資一個京東。
您真覺得LIGHTINTHEBOX關(guān)聯(lián)推薦和AMZN大同小異么？看來AMZN那幾十個數(shù)學(xué)博士該去死了拿那么高薪做好幾年做出一個“大同小異”劉爽回復(fù)：呵呵。
電子商務(wù)九惑-8
運營老本會因為規(guī)模擴大而攤薄這是一個理想狀態(tài)，因為規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)實中，銷售量每前進一個數(shù)量級，運營錯亂度會成指數(shù)提高，體系的熵會持續(xù)膨脹，當(dāng)然邊界老本會下降，但新的固定老本與各種誤差老本會不降反升。
過了臨界點，李樹斌回復(fù)：這是一個 A字型的紀(jì)律。還是會降下來。
爾后告知我哪里漲了漲了幾多？劉爽回復(fù)：去看看AMZN財報吧。
電子商務(wù)九惑-9
用戶價格遲鈍，低毛利是抉擇的策略”究竟是商品同質(zhì)化。貶價就離你而去。比市場價格低而導(dǎo)致別人追隨，叫價格戰(zhàn)；比市場價格高而讓別人跟隨，那才叫定價權(quán)。電子商務(wù)到今天為止，沒有任何定價權(quán)。
比市場價格高而讓別人跟隨，李樹斌回復(fù)：價格戰(zhàn)是人性形成的產(chǎn)品和服務(wù)相同。應(yīng)該叫神話。若是你賣的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物，低毛利是必須抉擇的策略”
這是個老本和效率問題，劉爽回復(fù)：低毛利不=低凈利。低毛利的情況下凈利和線下零售企業(yè)相同甚至更高，美國大部分B2C都做的別的，AMZN就是靠低價起家的凈利和股價可不低。當(dāng)然有人會BBAMZN有商業(yè)服務(wù)玩高科技，但用一句美國B2C同業(yè)的話來回應(yīng)：別看AMZN有若干好多新模式，真正養(yǎng)家的永久是自己賣東西。
