上次寫一篇文章“徐登：電子商務需要的是打腫臉充胖子”，這次接著寫如何打腫臉充胖子，有錢的可飄過。為啥要打腫臉充胖子？你是“瘦子”，花費者就不買你賬。
1.用名人。
觀察網(wǎng)絡上的那些產(chǎn)品（服務），有多少真正的是有明星代言的，有錢請明星，為啥沒錢在地面上開店？你弄些港臺日韓明星，鬼才知道是真是假。有錢的話就請個業(yè)內(nèi)出名的人。
2.找磚家。
電視廣告所慣用的手段。隨便找個人，搞張照片，美其譽說：中國xx研究院 or xx博士研究生 國內(nèi)著名人士等等。
3.借機構(gòu)。
用美容機構(gòu)和公司賣化裝品，那個會好些？廠家和代理商等賣東西都是明顯差別的。好的機構(gòu)可讓花費者感到專業(yè)、價格更低廉、服務更放心。
4.留評論。
1站內(nèi)商品評論
可自己把持內(nèi)容，有評論總比沒評論好，至少可闡明有人購置過，花費者都不愿意做第一個嘗試者。
2站外評論
準備幾百個百度、新浪、奇虎、搜狗等問答平臺賬號。自問自答式，讓信息布滿互聯(lián)網(wǎng)，至于怎么提問，你可以搜下行業(yè)內(nèi)那些出名的產(chǎn)品（不必定要是網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品），看別人的顧客怎提問，你吧產(chǎn)品名稱調(diào)換下即可。
5.網(wǎng)下購置。
網(wǎng)下購置可虛擬，互聯(lián)網(wǎng)上沒啥能認真的。顧客知道我們有網(wǎng)下購置店，顧慮大消了不少。大可對顧客這樣說：上海有店面，貴地北京正在謀劃店面中。再對顧客加以勸告，網(wǎng)購有禮品，價格更低，在固執(zhí)的顧客也被激動，除非人家故意找茬！
6.爆銷量
實在和第4條留評論差未幾的，你可在自己的平臺上，或網(wǎng)絡上刻意寫軟文爆下。
這里徐登并不是教大家如何往欺騙花費者，這里不過是一些營銷策略而已。這里只是給那些剛進電子商務的一些建議。交易以“信”為首，前期在缺乏資金和資源的情況下，有時候不得不這么干了。獲得一個新顧客的本錢遠大于留住一個老顧客，大家可好好做做客戶營銷。
原文來自于：徐登電子商務案例博客（www.bestxu.com) ，轉(zhuǎn)載請注明！歡迎同行交換，qq：59543742 Msn：xd0504@126.com
感謝 雪域圣寶 的投稿
