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每次和朋友們聊到中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀態(tài),特別是一些大型出口企業(yè),似乎都會(huì)引出一番笑話.比如某天看到某大型國(guó)有企業(yè)的網(wǎng)站更更部放了一個(gè)個(gè)人的博客的圖片鏈接,而且是一個(gè)技術(shù)型博客,和該公司業(yè)務(wù)沒(méi)有任何關(guān)系.我實(shí)在是想不通為什么.這其實(shí)足以證明一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)內(nèi)部根本就沒(méi)有人管理和利用網(wǎng)站,網(wǎng)站可以說(shuō)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),地基都沒(méi)有,更不要說(shuō)上層建筑了.
    這里要澄清一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念. 很多人,包括接觸過(guò)的一些企業(yè)的老總們,聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,似乎總覺(jué)得是一種不正規(guī)的營(yíng)銷方式,的確,大量的垃圾郵件,垃圾網(wǎng)站,垃圾信息,讓人聯(lián)想到的決不會(huì)是什么好的東西.我這里說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是通過(guò)合理有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制,并不斷創(chuàng)造效益的營(yíng)銷方法.
    其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是多種企業(yè)銷售方式中的一種,從中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看,基本上還處在萌芽階段,許多企業(yè)甚至沒(méi)有一個(gè)像樣的網(wǎng)站.但是為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被許多人深入研究,但是卻很少有中國(guó)企業(yè)能夠讓其發(fā)揮作用呢?我個(gè)人覺(jué)得有以下原因:<BR>1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了企業(yè)意識(shí)形態(tài)的發(fā)展速度,特別是企業(yè)決策層的營(yíng)銷理念.網(wǎng)絡(luò)是近10年發(fā)展的結(jié)果,而一些決策層的老舊營(yíng)銷理念卻培養(yǎng)了三四十年之久,在加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛踏入**時(shí)的一些不明智之舉導(dǎo)致的負(fù)面影響,要**改變觀念,需要等到新代決策層出現(xiàn)了.
2.許多大型B2B網(wǎng)站的出現(xiàn),讓許多企業(yè),特別是出口企業(yè)嘗到了不少甜頭.我個(gè)人對(duì)B2B網(wǎng)站并沒(méi)有什么偏見(jiàn),這是正常的商業(yè)行為,參與B2B也是企業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式.但是一個(gè)網(wǎng)站再大也是有限度的,它所能承載的內(nèi)容并非是無(wú)限的,而且現(xiàn)在這些大型網(wǎng)站借助著高的排名往往占據(jù)著搜索引擎排名的首頁(yè)位置,然而我個(gè)人覺(jué)得這些信息并非一個(gè)搜索者真正需要的內(nèi)容.如果哪天Google跳個(gè)舞,天知道會(huì)出現(xiàn)什么情況.經(jīng)常看到的是某個(gè)企業(yè)直接把B2B平臺(tái)提供的分頁(yè)作為企業(yè)的首頁(yè),別的不說(shuō),這樣做對(duì)企業(yè)品牌的建立是沒(méi)有任何好處的.
3.大環(huán)境:中國(guó)社會(huì)的銷售策略和購(gòu)買習(xí)慣大部分還停留在"眼見(jiàn)為實(shí)"的時(shí)代