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揭秘微信HTML5營(yíng)銷：互動(dòng)游戲受熱捧 制作成本更高30萬(wàn)元
TechWeb 12月17日?qǐng)?bào)道 文/肖芳
“不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到微信HTML5營(yíng)銷的價(jià)值。相比于單純?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)布宣傳類稿件，HTML5營(yíng)銷是大家都能看得到效果的營(yíng)銷方式。”某公關(guān)公司負(fù)責(zé)微信HTML5策劃與推廣的王小姐向TechWeb透露。
雖然HTML5規(guī)范正式定稿在2012年底就完成，去年以來(lái)各個(gè)瀏覽器廠商也一直大力宣傳基于HTML5的Web App，HTML5真正走紅卻是在今年微信的朋友圈。經(jīng)常刷微信朋友圈的用戶應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，近期朋友圈里制作炫酷的邀請(qǐng)函、內(nèi)容頁(yè)面越來(lái)越多，在朋友圈中玩游戲贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)也越來(lái)越多，這些頁(yè)面便是基于HTML5制作而成。
HTML5營(yíng)銷為何能夠在微信朋友圈中迅速崛起?微信營(yíng)銷服務(wù)商微信海CEO程小永表示，與淘寶和百度的營(yíng)銷不同，微信公眾號(hào)更強(qiáng)調(diào)去中心化。而用HTML5做營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)微信的口碑傳播出去，實(shí)際上就是把每個(gè)人當(dāng)成向外傳播輻射的基點(diǎn)和傳播的弧線，傳遞給更多的人，傳播效果非常好。
互動(dòng)游戲戳中用戶興奮點(diǎn) 受追捧
經(jīng)過(guò)TechWeb在朋友圈一段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量較大的HTML5頁(yè)面主要有兩種形式：一是純內(nèi)容展示，多配以酷炫的效果，以公司發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函和門戶等內(nèi)容平臺(tái)的專題為主，以設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容有趣見長(zhǎng);另一種形式是小游戲，或是簡(jiǎn)單好玩、容易讓人獲得成就感，或是互動(dòng)性強(qiáng)、并提供豐厚的獎(jiǎng)品。
對(duì)于HTML5營(yíng)銷如何能夠獲得更好地傳播，HTML5民間**張東表示，首先要了解用戶在空閑的時(shí)候會(huì)拿手機(jī)干什么，分析不同用戶的需求。更重要的是用戶體驗(yàn)，要研究如何在更短的時(shí)間內(nèi)完成他需要做的事情。
這一點(diǎn)，負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)微信HTML5營(yíng)銷項(xiàng)目的王小姐深有體會(huì)。她分享了兩個(gè)自己做得比較成功的案例，一個(gè)是純展示類的，將頁(yè)面設(shè)計(jì)的比較卡通，文案上多使用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn);而另一個(gè)是幫某知名食品電商做的宣傳新疆阿克蘇蘋果的互動(dòng)游戲，游戲需要至少6個(gè)朋友參與幫忙才能完成，并為完成游戲的用戶提供新疆阿克蘇蘋果或者蘋果優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品，2周時(shí)間獲得20萬(wàn)用戶參與。
不過(guò)王小姐更看好互動(dòng)游戲的營(yíng)銷形式。“互動(dòng)游戲一般都要設(shè)計(jì)成需要朋友幫忙才能完成，這樣一個(gè)用戶分享之后身邊的幾個(gè)人就會(huì)受到深度影響，傳播效果更好。更重要的是，大部分有獎(jiǎng)品激勵(lì)的互動(dòng)游戲采用用戶登錄授權(quán)的方式，這樣既保證了游戲的**性，與此同時(shí)也可以實(shí)際回收到活動(dòng)效果數(shù)據(jù)。
據(jù)了解，營(yíng)銷頁(yè)面上線以后，一般會(huì)通過(guò)企業(yè)的微信公眾號(hào)、切合營(yíng)銷主題并有影響力的微信群以及相關(guān)的達(dá)人進(jìn)行推廣。王小姐負(fù)責(zé)開發(fā)的互動(dòng)游戲平均參與人數(shù)在5~6萬(wàn)，而新疆阿克蘇蘋果的互動(dòng)游戲參與人數(shù)達(dá)到20萬(wàn)，原因包括游戲包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃比較到位，給用戶的獎(jiǎng)品也比較誘人。開發(fā)團(tuán)隊(duì)水平參差不齊，單個(gè)項(xiàng)目幾千到30萬(wàn)元不等。
據(jù)了解，在北京市場(chǎng)上活躍著眾多做HTML5開發(fā)的中小團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)主要以提供技術(shù)研發(fā)為主，而包括王小姐公司的一批公關(guān)公司也發(fā)現(xiàn)了微信HTML5營(yíng)銷的商機(jī)，并開始涉足。相比于技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公關(guān)公司提供的更加全方位的服務(wù)，包括前期的策劃到開發(fā)，再到后期的推廣、數(shù)據(jù)的回收。而中小型HTML5開發(fā)團(tuán)隊(duì)更多的充當(dāng)了這些公關(guān)公司的技術(shù)供應(yīng)商。
一個(gè)HTML5的開發(fā)周期大概為2周左右，需要經(jīng)歷策劃、技術(shù)開發(fā)、調(diào)試三個(gè)階段。由于HTML5頁(yè)面一旦進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計(jì)的內(nèi)容便不能更改，所以在策劃階段就需要完全做好設(shè)計(jì)、文案以及互動(dòng)游戲所需要的邏輯，如果進(jìn)入研發(fā)階段之后還需更改設(shè)計(jì)的內(nèi)容，只能重新再開發(fā)。
另一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)就是測(cè)試，不同的手機(jī)在適配方面會(huì)存在一些問(wèn)題，開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要針對(duì)iPhone、三星、華為、小米等主流機(jī)型進(jìn)行微調(diào)。
據(jù)一位對(duì)HTML5頁(yè)面開發(fā)行情比較了解的李先生介紹，目前HTML5開發(fā)團(tuán)隊(duì)的水平參差不齊，報(bào)價(jià)的也存在較大差距。一個(gè)項(xiàng)目單純技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用低則三五千，成熟的開發(fā)團(tuán)隊(duì)更有高至7-8萬(wàn)元的價(jià)格。公關(guān)公司在技術(shù)開發(fā)的程度上根據(jù)產(chǎn)品活動(dòng)本身進(jìn)行了前期的策劃，執(zhí)行與后期的推廣，費(fèi)用也相對(duì)的會(huì)增加，業(yè)內(nèi)人士透露有的收費(fèi)高的公關(guān)公司單個(gè)項(xiàng)目整體費(fèi)用就可高達(dá)30萬(wàn)元以上。但對(duì)企業(yè)，公司來(lái)說(shuō)，真正達(dá)到了預(yù)期的效果才是更重要的。這個(gè)還是要看策劃能力。
不過(guò)，李先生透露，HTML5項(xiàng)目的開發(fā)成本不能一概而論，不同的案例之間也沒法做參考。“所有的費(fèi)用都要根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的難易程度衡量，在頁(yè)面上多加一個(gè)按鈕研發(fā)的成本就要高很多，不過(guò)總體上還是存在一些砍價(jià)的空間。”
對(duì)于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的選擇，王小姐經(jīng)過(guò)很多次的接觸之后，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：微信HTML5市場(chǎng)水平層次不齊，價(jià)位變化也比較大，但不能單純尋找價(jià)格更低的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，要看其以前是否做過(guò)相似的項(xiàng)目，對(duì)策劃上邏輯的理解程度和整個(gè)開發(fā)工時(shí)的操控度與技術(shù)成熟度。開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)過(guò)硬才能保證項(xiàng)目開展后不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果中途出現(xiàn)問(wèn)題，那么損失巨大。技術(shù)成熟的開發(fā)團(tuán)隊(duì)做過(guò)的項(xiàng)目很多，對(duì)不同活動(dòng)形式的后臺(tái)邏輯的代碼運(yùn)用嫻熟，不僅可以縮減開發(fā)的時(shí)間，在技術(shù)上也更有保障。
不過(guò)，王小姐透露，公司在外包技術(shù)的同時(shí)，也開始培養(yǎng)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在溝通上會(huì)更容易一些，但是能夠勝任開發(fā)工作的人選不容易尋找是更大的挑戰(zhàn)。”
