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網(wǎng)站推廣讓影樓婚慶公司業(yè)務(wù)上升，以杭州為例：
杭城影樓率先舉起網(wǎng)絡(luò)大旗
“2006年中期我們公司成立網(wǎng)絡(luò)銷售部，我們是杭州前幾家成立網(wǎng)絡(luò)銷售部的影樓，在國(guó)內(nèi)可能也是更早的。”杭州佳麗婚紗攝影的李經(jīng)理告訴記者，更初成立網(wǎng)絡(luò)銷售部只是作為一種嘗試，讓顧客多一條了解信息的渠道，但半年多來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況，讓公司領(lǐng)導(dǎo)層感到意外。“2006年我們大概做了幾百對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶，這個(gè)比例在整個(gè)影樓的銷售額中占比不算大，但上升趨勢(shì)非常明顯，一開始我們把網(wǎng)絡(luò)銷售定位于門店銷售的輔助手段，現(xiàn)在看來(lái)，過(guò)不了幾年這個(gè)格局就會(huì)有變化。”李經(jīng)理說(shuō)。
繼佳麗婚紗攝影之后，杭州百合影樓隨即成立了專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部。“以前我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不大重視，畢竟影樓一直以門店為主體，但從2006年開始，我們公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略把網(wǎng)絡(luò)放到了一個(gè)重要的位置。”日前，百合影樓的余經(jīng)理表示。據(jù)介紹，2006年至今，來(lái)百合影樓拍照的網(wǎng)絡(luò)顧客大約有四五百對(duì)，“這四五百對(duì)里有一半是外地人，尤其上海人特別多。在上海，影樓婚紗照價(jià)位多在1萬(wàn)-2萬(wàn)元之間，我們杭州影樓的價(jià)位多在3000元-6000元，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)比，很多上海人覺(jué)得還是來(lái)杭州拍照劃算。”
據(jù)百合影樓網(wǎng)絡(luò)銷售部負(fù)責(zé)人陸小姐介紹，影樓網(wǎng)絡(luò)銷售，除了建設(shè)自己的網(wǎng)站外，QQ平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的作用也越來(lái)越大。“我們2006年網(wǎng)絡(luò)銷售更大的一單生意，是一位網(wǎng)友發(fā)起的，后來(lái)他建了QQ群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，那一次我們做了近200單，幾乎占去年網(wǎng)絡(luò)銷售的四成。”陸小姐表示，目前他們已經(jīng)在網(wǎng)站上建立了在線QQ咨詢和定單平臺(tái)，網(wǎng)友可以直接在線交流并下定單。
婚慶公司比影樓更依賴網(wǎng)絡(luò)
“我們是從2003年開始做網(wǎng)絡(luò)銷售的，在杭州，婚慶公司和影樓有本質(zhì)區(qū)別，杭州的影樓基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，他們更依賴于門店銷售。相比之下，杭州的婚慶公司相對(duì)都比較小，門店銷售需要大額的前期投入，這方面多數(shù)杭州婚慶公司都沒(méi)有實(shí)力。”杭州風(fēng)尚(婚慶)文化傳播公司朱經(jīng)理認(rèn)為，正是杭州的婚慶公司由于先天不足，使得誕生之初就更依賴于網(wǎng)絡(luò)銷售。
對(duì)此，杭州乘龍婚慶有限公司的一位負(fù)責(zé)人表示，杭州人選擇婚慶公司，除了親戚朋友之間口耳相傳，更主要的營(yíng)銷途徑就是網(wǎng)絡(luò)。“婚慶公司的項(xiàng)目比影樓多得多，包括婚禮策劃、婚禮司儀、婚禮攝影、婚禮攝像、婚禮用花、婚禮用車等等，項(xiàng)目一多，推廣起來(lái)就比較麻煩，一般情況下很難通過(guò)傳統(tǒng)媒體詳細(xì)宣傳，而借助網(wǎng)絡(luò)可以解決這個(gè)問(wèn)題。”他告訴記者，由于現(xiàn)在結(jié)婚的人基本上都上網(wǎng)，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷售可以說(shuō)正對(duì)口。據(jù)介紹，除了建網(wǎng)站外，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷售還有很多方法，比如策劃集體婚禮、在百度等搜索引擎上讓公司有個(gè)好位置、利用友情鏈接等等。
網(wǎng)上定購(gòu)比門店定購(gòu)更便宜
婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會(huì)受到影響？杭州佳麗婚紗攝影的李經(jīng)理說(shuō)，影響肯定是有的，但對(duì)影樓來(lái)說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對(duì)門店暫時(shí)不構(gòu)成威脅。杭州風(fēng)尚文化傳播公司朱經(jīng)理表示，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來(lái)自于價(jià)格，他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費(fèi)用，所以從成本來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對(duì)應(yīng)的售價(jià)也更便宜。”
百合影樓網(wǎng)絡(luò)銷售部負(fù)責(zé)人陸小姐證實(shí)了朱經(jīng)理的說(shuō)法，“從我們目前的銷售情況看，網(wǎng)絡(luò)銷售雖然占比不大，但每個(gè)單子的凈利潤(rùn)比門店銷售高不少。”陸小姐認(rèn)為，由于節(jié)省了很多中間成本，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)會(huì)比門店價(jià)更便宜。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格透明、統(tǒng)一，更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，因此從整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢(shì)所趨。
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