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從自己運營網(wǎng)站過程中總結出了實現(xiàn)網(wǎng)站盈利的3大要點，不過這3大要點也是我現(xiàn)在正在實踐和探究的，還沒經(jīng)過實際的驗證。不對的地方請各位站長朋友多在彭宇誠的窩提建議和意見。

前幾：選擇好的產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是實體的，虛擬的，也可以是服務。以實體產(chǎn)品為例，要選擇好的產(chǎn)品需要明確幾個因素：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質量、利潤空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷售支持、售后服務等一系列問題。其實每個行業(yè)一定都會有幾個比較**的產(chǎn)品，作為大部分想賺錢的個人站長，尤其是每天時間比較充裕的個人來說，如果你無法生產(chǎn)出你選定行業(yè)里面更好的產(chǎn)品（大部分人都不會），那么在這些**的產(chǎn)品挑選一家來代銷也是一個不錯的選擇。有了好的產(chǎn)品，基本上再“跳”一下就可以賺錢了。

**：爭取有效的流量

有效的流量也指目標流量，要獲得目標流量，選定適合網(wǎng)站本身的網(wǎng)絡推廣是非常重要的。如果不知道自己的網(wǎng)站該用哪種方式推廣，那學習同行業(yè)的網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡推廣學習顯得尤為重要。更后把網(wǎng)絡推廣方法做到更致，做細，堅持一下，相信流量會一天天增長的。不同的行業(yè)可能流量差距比較大，這個從目標用戶群的上網(wǎng)習慣就可以分析得出。不過作為以銷售為主的網(wǎng)站來說，帶來有針對性的目標流量，做好轉化率工作就夠了。

第三：轉化率高的網(wǎng)站

網(wǎng)站轉化率的高低就是網(wǎng)站能否盈利的更重要因素，不管你網(wǎng)站訪問量有多高，如果沒有用戶購買你網(wǎng)站的產(chǎn)品就是失敗的，反之如果網(wǎng)站轉化率很高，帶來的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個轉化率高的網(wǎng)站，彭宇誠覺得至少應該做好以下幾個方面：

1、能通過網(wǎng)絡推廣工作帶來目標用戶。一定是目標用戶；

2、網(wǎng)站要留得住客戶。比如：網(wǎng)站設計上能讓用戶喜歡，網(wǎng)站文案描述讓用戶感覺很好，**圖片展示讓用戶信任網(wǎng)站、購物流程讓用戶很方面等都是吸引用戶留下的重要原因；

3、做好引導工作。售前咨詢客服的主動引導，詳細的產(chǎn)品對比介紹，促銷信息等都是可以引導用戶購買產(chǎn)品的。

4、獲得用戶信息。通過前3點的工作至少是要引導客戶在網(wǎng)站上注冊，如果你的網(wǎng)站沒開設注冊功能，那利用IM在線聊天工具獲取用戶真實信息是很必要的，這類信息就是非常重要可靠的目標用戶信息，如果這次沒有產(chǎn)生銷售，我們以后可以通過電話、短信、郵箱在適當?shù)臅r候做產(chǎn)品宣傳對促進銷售也是很重要的。

其實要做好以上3大點還有一個更重要的前提條件：如何讓用戶信任你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。把這個問題解決了再加上以上提及的3大點工作使網(wǎng)站獲得更大的盈利就比較容易了。

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