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2014年度創(chuàng)業(yè)家候選名單中， 共有20位表現(xiàn)出色的創(chuàng)業(yè)家入圍，他們是有可能把公司帶到100億美金量級的公司創(chuàng)始人。之前的兩天，i黑馬已經(jīng)介紹了他們其中的四位，分別是科通芯城創(chuàng)始人康敬偉，房多多創(chuàng)始人段毅;聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐和滴滴打車創(chuàng)始人程維。
今天i黑馬將介紹兩位有著眾多共性的年度創(chuàng)業(yè)家候選人—9158創(chuàng)始人傅政軍和陌陌創(chuàng)始人唐巖。同樣是做社交，成功模式都同樣帶著曖昧的色彩。創(chuàng)始人更都是洞悉了人性的專家。他們生產(chǎn)“**”，也同樣生產(chǎn)“神奇”!
唐巖：“約會”是人類的剛性需求
i黑馬：從媒體人到上市公司老總，這是一個漂亮的轉身。從零到30億美金，只用了三年時間，這是一個奇跡式的成功。關于陌陌有太多曖昧的表述，也有太多同類公司想學陌陌用約炮成就自己的一飛從天，但是也只有一個陌陌，在微信的陰影下茁壯成長，從草創(chuàng)到?jīng)_刺上市，打造了騰訊系外另一片想象空間無限的社交平臺。
以下為i黑馬對唐巖的報道：
北京時間11月8日凌晨，北京陌陌科技有限公司(以下簡稱陌陌)正式向美國證券交易委員會遞交招股書，在納斯達克交易所上市，計劃融資3億美元，交易代碼為MOMO。2011年底，陌陌還是初創(chuàng)的小公司，是交友浪潮里的一個弄潮兒，《創(chuàng)業(yè)家》是更早專訪其創(chuàng)始人唐巖的媒體之一。兩年多過去了，我們不妨再回到起點，看看唐巖的初心。
(2011年底，陌陌是一家初創(chuàng)的小公司，唐巖可能并未想到3年后公司將上市。)
創(chuàng)業(yè)未滿一年的唐巖帶著20多人的“陌陌科技”團隊搬進了一幢兩層樓的別墅。他們的一份招聘廣告于是寫道：環(huán)境待遇**，氣氛寬松自由。
“不光是用戶市場、團隊建設，資金的來源、產(chǎn)品的發(fā)展，都好于預期。”2011年12月17日，唐巖對《創(chuàng)業(yè)家》說。“不要被那些東西嚇倒，那幫人(大公司創(chuàng)始人)動不動就跟大學生說創(chuàng)業(yè)失敗率99%。哪怕你是萬分之一，其他人失敗了跟我有什么關系啊?我也是前幾次創(chuàng)業(yè)，之前都被這幫人(嚇唬)，也不知道他們確實是這樣子還是喜歡嚇唬人，把過程描述得那樣艱難，一個出租屋，幾箱方便面，打個赤膊，放個風扇，72小時不睡覺。我們都沒體會。”
唐出生于1979年，創(chuàng)建陌陌科技前在網(wǎng)易公司服務8年，離職時任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。陌生人交友軟件“陌陌”2011年8月通過Apple Store上線后，目前用戶量已經(jīng)超過50萬。唐的話很容易讓人覺得其輕狂，但卻不一定符合事實，因為他還沒有說完。
在網(wǎng)易的8年中，唐巖的幾位前同事如李學凌(多玩網(wǎng)創(chuàng)始人)、方三文(雪球財經(jīng)創(chuàng)始人)的創(chuàng)業(yè)故事可能對他有所激勵，但他的創(chuàng)業(yè)念頭若有若無，直到2010年末他坐在正召開亞運會的廣州的某座酒店里。大型活動期間照例“干嘛都不方便”，唐與幾個同事在酒店大堂聊天，聊到坐在不遠處的姑娘，聊到了LBS。
在唐看來，當時應用LBS技術的“街旁”、“簽到”都禁不起追問：“人們?yōu)槭裁匆灥?他們難道都熱衷于告訴別人自己到了哪里?人們即便要分享地理位置的話，一定會有強烈的動機，否則是不需要的。”唐當時渴望知道：“旁邊那個女孩子，能不能定位她?”
唐認為自己的問題代表了一種“剛性需求”，尤其是對于中國人：他們大多比較內(nèi)向，不會主動與陌生人打招呼，因此需要通過一個平臺先試探一下，“哪怕會因此挨罵。”早年使用網(wǎng)絡聊天室的經(jīng)歷繼續(xù)為他的想法提供論證：“更火爆的是同城聊天室，為什么?它其實包含了一種線上關系轉為線下的可能性。沒有北京聊天室，只有朝陽1，朝陽2，因為打車能到嘛。”唐激動起來：“如果是LBS，(用戶)密度足夠的話，就太可怕了，這個所謂的網(wǎng)友其實已經(jīng)就是現(xiàn)實意義的人，5分鐘之后就能看得到。”
如果這的確是唐當初的想法，那么，“陌陌”上線以來的應用證明他對男女關系揣摩得當。唐描述的典型“陌陌”應用者：主要是在晚上，高峰期在11點，臨睡覺前摸手機，夜深人靜，各種Hold不住，開始聊天。都在附近，聊完以后見一見，約喝個咖啡，要么約在樓下見一下。
“你想我們?nèi)舾赡昵吧螿Q干嘛，不是找網(wǎng)友嘛?而現(xiàn)在這幫(‘陌生人交友’的非議者)唧唧歪歪的，難道男的找男網(wǎng)友?不也是找女網(wǎng)友嗎?只不過現(xiàn)在不會再通過QQ找朋友了。”
唐在湖南的一座小城中長大，在一所普通大學學習了建筑，2000年畢業(yè)，在一個類似工程監(jiān)理的職位上干了三年。他高中時候偷看過一個同班女生的日記，“現(xiàn)在甚至記得一個字一個字是怎么寫的”。那位女生在日記中決定如果考不上大學就要去廣東，要“生活在一個有投幣電話的城市”。這種今天讀來讓人傷感的句子準確地描述了小城青年的生活狀態(tài)。“那種小地方，剛看了一個港片，你的心思就不在你這個環(huán)境里了，你就覺得你其實是屬于那個世界的，但你沒辦法，必須要待在這個世界里。”
2003年，唐巖來到北京，進入網(wǎng)易，一步步進入了“那個世界”。后來，他位居上層，生活閑適，又有新的迷茫：“大公司跟國企一樣，你有點兒雄心壯志想做點兒什么事，不是你所能決策的”。
唐決定辭職創(chuàng)業(yè)。他的主意得到了兩個懂些技術的同事的支持。他們考察了當時LBS的應用，發(fā)現(xiàn)美國有兩家(其中一家專為GAY用戶提供服務)，但并未在習慣“直接打招呼”的美國人中產(chǎn)生影響。中國重慶有一家“麻辣交友”，又生得太早，智能手機用戶數(shù)量太少。唐認為，這項應用沒有成功正是自己的機會：“如果有成功的，這些做社交強關系的，不說騰訊，什么新浪、網(wǎng)易、搜狐，正愁沒有平臺，哪輪得到我?”敏感的小城青年唐巖確信自己找到了LBS未得以成功應用的原因。
唐的兩個同事先其辭職，唐被挽留，一直到2011年9月底正式離職，距其升任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯不到5個月。
內(nèi)心細膩敏感的唐行事并不謹小慎微。他的隊伍起初只有三四個人，負責技術的從未做過APP(第三方應用程序)，買書現(xiàn)學。在與投資人談話時，唐知道自己的團隊“沒有賣相”：“(問我)以前做過什么?管新聞。管新聞能干什么?就是管哪條該不該上，標題怎么做。跟這個(創(chuàng)業(yè))有什么關系?沒關系。”充足的啟動資金讓唐對普遍的質疑不屑一顧。
但唐對自己要做什么很清楚。“很簡單，我說你們就給我做一個能知道大家都在哪兒的QQ。”這一產(chǎn)品的典型應用就是“泡妞用的”。“我覺得70、80%都是男找女、女找男，但我把這個過程想得比較體面：有一個充分的溝通之后，大家結識了，成為男女朋友，或者當炮友(性伙伴)，都是好的。”宗旨既定，接下來就是保證產(chǎn)品制作完全為了這一宗旨的實現(xiàn)。這時候，唐自許的“邏輯感”(它來自當年唐在BBS上的論戰(zhàn))起了重要作用。
平臺選擇Android還是iPhone。Android更為普及，但機型太散，而iPhone有一個天然的高門檻。“我覺得一個社交產(chǎn)品，應該從高端往低端鋪。QQ就是從高端往低端做的，剛開始都是博士生、研究生才用電腦。這個時間太久了，大家都不信，因為它(現(xiàn)在)有那么多低端用戶。”
做不做手機通訊錄。“陌陌”強調的是陌生人關系，手機通訊錄則是熟人關系。2011年初騰訊推出的微信就是基于手機通訊錄的。做熟人關系，QQ無往不勝，先發(fā)的米聊因此落后。“陌陌”的陌生人不受QQ制約，即便騰訊要打擊，至少也是“你做你的，我做我的”，大家機會相對均等。
要不要用戶驗證。唐更終選擇了不要。“至少現(xiàn)階段我們不搞驗證，直接可以說話。我們不就是想還原一個真實社會嗎?大街上哪有先驗證我一下再搭訕的?”
做不做頭像(由系統(tǒng)提供)。通過LBS認識一個人，意味著線下關系馬上會發(fā)生，一起吃個飯、看個電影。“你弄個假頭像什么意思呢?我們樓下見吧!你怎么辦?對不起，我的頭像是假的，我現(xiàn)在長成這樣。”唐認為，在社交中，不管是男看女還是女看男，總是先看外貌，然后再看社會身份。“我這個產(chǎn)品天然就會讓大家用真頭像，否則的話他上這兒干嘛來了?”
問題的討論很激烈，但唐輕易不會被說服。這時候，唐承認自己“野蠻粗暴”：“那就聽我的，決策就是要簡單，要快。”
唐的“邏輯”后來基本得到了證明，但在“陌陌”即將上線時，他的把握不大。他對運營總監(jiān)說：“你前幾個月怎么著也得給我想辦法裝個2萬(用戶)。”后者對這一數(shù)字沒信心，表示5千尚可保證：他可以挨個去拉朋友來裝。在忐忑中，“陌陌”前幾個月裝了10萬。
始愿未及的裝機量表明，至少在iPhone用戶中，存在對陌生人交友的強烈需求。用戶的男女比例由更初的2：1很快上升到現(xiàn)在的1.3：1。唐巖不在意有人把“陌陌”稱為“約炮**”。
“我沒有道德潔癖，”他說，“壓根兒就沒有。有兩類交友造成的非議比較大，一類純粹以肉體關系為目的，單身，這個還比較好一點。一類是有家有室的。總體來看，我覺得它是個好事，特別好的事。我們的父輩選擇面那么窄，結了婚就是一輩子，多么不幸。以前受制于平臺的缺乏，一年只能有兩三次機會，現(xiàn)在可能有十次，無非是數(shù)量上的變化而已?？萍级际潜憷祟惖?，不是來束縛人的。”
能想象大公司如騰訊者這樣鮮明地表露態(tài)度嗎?
當然，唐并不容忍肆意的詆毀。“你說用這個(陌陌)‘約炮’特別好用，我說挺好，幫到你了嘛。如果你說上面都是‘雞’，我可能就會罵你。”唐認為一個正常的社會應該有性工作者，但“陌陌”可能對她們的渠道幫助不大。
一次，唐巖接受一家投資公司的邀請前往會面。對方準備的是一個項目評審會。“我產(chǎn)品都出來一兩個月了，還跟我搞什么評審?”唐已有些不悅。當唐談到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求讓用戶更真實可信時，對方的一位合伙人指出“你們這個根本沒戲”，他的理由是：“他們都是‘約炮’的，誰愿意把真實身份亮出來?”唐因此發(fā)了火。他問對方是否使用“陌陌”，對方稱用過。“是不是成功率不高啊?”對方稱是。“你想你都40多歲了，”唐開始利用得到的“口供”反擊，“你的頭像我剛才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了其實人家也不會愿意答理你了。你**的機會是，寫上你是某某創(chuàng)投的合伙人，可能還有人答理你。”唐大獲全勝。
唐沒有“道德潔癖”，但并不主動鼓勵用戶利用自己的產(chǎn)品發(fā)展性關系，也并非對用戶毫無原則。iphone用戶中已婚已戀者的比例很高，他們對隱私保護的要求迫切。“陌陌”的隱身功能推出后，很多用戶反映他們不需要這個，他只需要對好友隱身，“就怕老婆看到”。唐說，點對點的隱身技術開發(fā)不成問題，但他不愿意產(chǎn)品因此被定性為只能“干這個”，于是，到目前為止，“陌陌”的隱身功能依然是一隱全隱。
唐希望這些手持iphone的“高端用戶”在邀約女伴的時候表現(xiàn)得“體面一些”。“體面的我們是不知道的，每天反饋到我們這兒的都是不體面的，全是很赤裸裸、很直白的‘約炮’，或者不被答理就人身攻擊的。”唐因此對“高端”有了更深入的了解：“我們當時就覺得崩潰了，這個男的怎么這樣啊?這么沒素質。”這樣的用戶會被封一段時間，好在比例不是太高，1%左右。唐認為用戶也會修正自己的行為，因為就大家追求的“實用性”而言，下流并不管用。
也有被誤殺的。唐說，有時候存在男性和女性對進入性關系的節(jié)奏認知不一致。“一個男的和一個女的，聊了一天，那男的覺得時機到了，說要不我們?nèi)ラ_個房吧。女的覺得可能要聊三天時機才到，現(xiàn)在只一天，就說你這流氓，然后就舉報了。因為有的女的會把聊天記錄直接發(fā)給我們。我們也哭笑不得。”唐希望更終能由明確的制度去解決此類糾紛。
“陌陌”的用戶黏性也得到了局部證明。有女用戶在微博上抱怨一天到晚被陌陌騷擾得煩死了。唐經(jīng)過調查，認為這位女用戶是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用戶寫來郵件誠懇道歉，稱不了解規(guī)則，能否交200元錢作為保證并解除封鎖。“陌陌”的處罰期只有兩周。
與大公司有對抗關系的創(chuàng)業(yè)者看上去多少有些輕佻。唐的態(tài)度不是這樣。“如果我失敗，不會去找別的原因，我不會說中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境太糟了，有個馬化騰、有個騰訊在那兒呢。我失敗就失敗了，我認命，就是自己沒做好，或者想法不成熟。你在中國選擇創(chuàng)業(yè)這條路，就是這樣的環(huán)境，得認。但是我綜合考量下來覺得沒有那么糟糕。”
更后，我們把唐開始沒有說完的話補充完整。“沒有(想象的)那么多困難，事情往往是雙面的。你要把原來自己想做的事情做到，要遵循內(nèi)心剛開始的那種沖動。那個沖動的寶貴性遠遠大過你原來想做的事兒。遵循內(nèi)心的沖動，性價比是更高的。”
以下為2012年底《創(chuàng)業(yè)家》雜志與唐巖交流社交產(chǎn)品時他的思考。
做一款與騰訊核心產(chǎn)品高度重合的東西不容易，比如悲情的米聊。2011年那一批社交應用，不少已經(jīng)消失，陌陌還在默默地活著。雖然陌陌的累計用戶不到2000萬，微信已有2億多用戶，但活著就是勝利。年中，陌陌完成估值達1億美元的B輪融資。10月，陌陌推出2.0版，添加了基于地理位置的群組功能，嘗試向熟人社交轉化。
按計劃我們?nèi)ツ昃蛻撟?社區(qū)社交)，但陌陌一直疲于應付技術門檻—我們用戶數(shù)增長很快，每天有幾百萬用戶登錄、五六千萬條信息在發(fā)送。
中國人很早以前是習慣社區(qū)社交的，比如原來體制內(nèi)的大院、事業(yè)單位的大院、國企的大院。它們在城市化進程中慢慢破產(chǎn)了，但這個需求是存在的。小區(qū)、學校、寫字樓里的人有很多相似的東西，我希望有個網(wǎng)絡平臺來讓大家互相認識，而基于location的社交，陌陌可以說是全世界更大的。我從來沒說陌陌要做個約炮工具，我們想做的就是一個簡單的社交平臺。
社交工具非常不好做。你用上三、五年，就很難丟掉QQ和微博。網(wǎng)絡行為都記錄在這里，人際關系也在上面。陌陌卻不一定能成為一個人一輩子都使用的產(chǎn)品，可能說丟就丟了。人20多歲時認識陌生人的訴求很強烈，到30歲、40歲就沒那么多精力了。
目前用戶的交流模式是通過IM。IM內(nèi)容沒法沉淀，我不太想做一個IM產(chǎn)品，但目前還是這個樣子?，F(xiàn)在離我滿意的水平還差一些，得不斷完善它。
我沒考慮商業(yè)模式，完全沒想。我們的核心工作是做一個OK的社交平臺，必須通過產(chǎn)品形成一個長期穩(wěn)定的東西，保證用戶粘性、數(shù)量、使用頻率，這很重要。這個都沒搞定，就嘗試去收費，沒意義的。我們用錢還是比較省的，短期沒有財務壓力，投資人也不想看。
很多產(chǎn)品很火的時候，還沒有經(jīng)過什么檢驗，就去做營收，管理得好的可能沒壞處，但根本問題沒解決的話，說死還是會死，而且進行商業(yè)模式探索，對管理會有新的挑戰(zhàn)和壓力。
我對陌陌這一年談不上滿意。從用戶數(shù)來看，公司慢慢進化成中型互聯(lián)網(wǎng)公司了，但其他方面還屬于山寨公司階段。缺人，現(xiàn)在大概70人，理想狀態(tài)在100人左右。我本人也有問題，不愿意管大團隊。
目前運營的狀況還是挺好的，但怕自己會犯錯誤;還怕命不好，一犯錯就是重大的決策性錯誤。
不支持我燒錢的理由很充分。加多寶涼茶和王老吉涼茶有什么區(qū)別?一模一樣。去年賣的和今年賣的也沒有區(qū)別，傳統(tǒng)行業(yè)里推廣對于獲得市場份額很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)不同，除了電商和游戲燒錢砸廣告外，其他產(chǎn)品不怎么燒錢。我們是產(chǎn)品導向的公司，陌陌現(xiàn)在還處于完善產(chǎn)品的階段，公司員工主要是工程師，有了銷售、客服，氛圍會變。
支持我燒錢的理由也很多。社交產(chǎn)品更大的好處是，競爭門檻就是用戶數(shù)。跟我們同時做的十幾款產(chǎn)品大部分都死掉了，也有沒死的。我還怕命不好出來新的顛覆性社交產(chǎn)品，比我們更牛，互聯(lián)網(wǎng)(當紅產(chǎn)品)更新迭代太快。而現(xiàn)在大家都沒錢，到了該融資的時候，我就談了一下，挑了一下，剛好談成陌陌估值1億美元。這時燒燒錢，把份額做大一點，把品牌做得OK一點，可能也好。
還得看未來形勢的變化。
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傅政軍：“土豪”剛需成就9158秀場模式
i黑馬：傅政軍的9158脫胎于韓國的在線視頻交友模式“十人房”，通過**把握中國二三四線城市里的“土豪”的剛需，將韓國模式成功改造成9158在線視頻平臺，探索出“秀場”的商業(yè)模式，并成功赴港上市。目前9158正在向線下KTV滲透，傅政軍意圖對傳統(tǒng)KTV進行O2O改造，改變中國人的娛樂方式。
以下為i黑馬在9158上市的時候對傅政軍的報道：
很難想象傅政軍曾經(jīng)是大學里的風云人物。一般而言，那號人物要么長得帥，要么混社團，要么有錢。而傅政軍個不高，長得不帥，至今也太能完整、流利表述一個長句子，家境也只是普通。但他在浙江工業(yè)大學的學弟周渝清告訴《創(chuàng)業(yè)家》，傅政軍當年的確是個風云人物，“他做了一個太更鏈被風投看中了，就成立了一個公司”。
太更鏈大概是1999年成立，它本質上是個文本形式的廣告聯(lián)盟——每個網(wǎng)站都有交換鏈接，如果你加入太更鏈，那你公司的鏈接可能隨機出現(xiàn)在聯(lián)盟內(nèi)的網(wǎng)站群里。太更鏈的主要成員是力量薄弱的中小網(wǎng)站，傅希望大家互相交換流量，一塊兒把排名做上去，而他則從中收點廣告費。
但那是互聯(lián)網(wǎng)的萌芽階段，新浪、網(wǎng)易們還在持續(xù)虧損，更別說太更鏈了。偏偏他們年輕氣盛，心比天高。在拿到馮波(聯(lián)創(chuàng)策源創(chuàng)始合伙人，那時的身份是成為創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人)的150萬美元投資后，太更鏈搬到了上?；春Ｂ返膶懽謽抢铩?/p>
依靠投資人的錢太更鏈搬到了上海，但這事后被證明為一個錯誤的決定。“做太更鏈更煩的一件事就是每次都要等下一筆錢。要么等融資的錢，要么等客戶付錢，很煩。我們更高峰的時候有180個員工，后來沒拿到錢，一下子縮到18個人。”大學里的風云人物傅政軍在2001年噩耗不斷。
以此為鑒，傅政軍要求自己再創(chuàng)業(yè)時“至少能夠持平或者微利”。在此主旋律下，傅政軍嘗試了互聯(lián)網(wǎng)所有的熱門產(chǎn)品，他甚至猶豫過是不是要進軍開心網(wǎng)所在的白領社交，直到他發(fā)現(xiàn)自己的秀場和“音樂社交”也有著值得期待的未來，而且“實在跟不上”已經(jīng)處于**地位的公司。
9158脫胎于韓國的在線視頻交友模式“十人房”。由于中國人看美女和社交的需求被強烈**，傅政軍在2004年做的十人房很快變成了百人房、千人房。為解決隨之而來的帶寬、人力等成本壓力，傅探索出了名為“秀場”的商業(yè)模式：以攝像頭里的“漂亮”姑娘更多的注意力為目標，二三四線城市里有些閑錢的年輕人、土豪PK著給她們送昂貴的虛擬物品。
傅政軍生于浙江金華，他認為跟自己類似出身的網(wǎng)民消費能力更高，“城市白領真正可自由支配的收入，其實很少。他們必須把大部分收入用來買房買車，不可能在虛擬網(wǎng)絡上一擲千金。而我們的用戶，可能是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者，也可能是個小老板，他們都有著更強的網(wǎng)絡消費意愿。因為他們很無聊，我看很多視頻的背景都是店面，他其實是在看店，但平時沒什么生意。”
成熟的商業(yè)模式和可預期的社交市場，讓傅政軍變成了一個專注的創(chuàng)業(yè)家，還先后吸引來了IDG和新浪等機構的注資。但攝像頭很容易成為中國人滿足性需求的隱秘通道，所以9158的工作重點除了促使PK經(jīng)常發(fā)生外，就是主動在自己的社交平臺內(nèi)展開掃黃打非工作。9158的發(fā)展史，可以說就是視頻主播的皮膚裸露面積越來越少、衣服越穿越多的歷史。這也是眾多同類公司淪落于涉黃風波，而9158存活至今，并保持住行業(yè)老大地位的核心原因之一。
“它們是沿著河邊走，有時候就會濕鞋，出現(xiàn)了爆炸式增長，然后就死亡了。9158是沿著岸邊走，離河邊遠得很。我不需要每年翻倍的增長。”傅政軍向《創(chuàng)業(yè)家》表示，9158不在美女經(jīng)濟、曖昧經(jīng)濟等概念范疇內(nèi)，而且自己這兩年正帶著9158加速鄖凹鴿河邊。
9158聲稱秀場模式在其收入結構中的占比正在下降(9158招股書中并未透露具體比例)，更多的虛擬物品的消耗來自于朋友之間的互相捧場，公司的未來則是利用作為“音樂社交平臺”所積累下的資源向線下KTV滲透，即O2O。
目前傅政軍的公司運營著26000個聊天室，2013年的營業(yè)額為5.48億元，但他表示，“IDG投我們的500萬美元一分都沒有花過，融它純粹是為了以防萬一。”
