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我們來(lái)看看兩種現(xiàn)象：一種是當(dāng)免費(fèi)變成收費(fèi)形式的時(shí)候，用戶依然在;另一種是免費(fèi)已經(jīng)打不動(dòng)用戶。而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因是：產(chǎn)品是必須還是可有可無(wú)。
免費(fèi)變付費(fèi)：用戶還在
網(wǎng)絡(luò)視頻資源更初的模式幾乎實(shí)現(xiàn)了全方位的免費(fèi)，所以國(guó)民們挖各類(lèi)劇集、并將此作為娛樂(lè)方式的，用戶群體還是很龐大的。
但是走進(jìn)2014年，資源的版權(quán)問(wèn)題被一再規(guī)范，免費(fèi)的資源雖然仍然存在著，但是已經(jīng)開(kāi)始大幅度減少了，視頻網(wǎng)站成本劇增、盈利尚又尚未有大突破的時(shí)候，只能從用戶身上挖挖會(huì)員費(fèi)、擴(kuò)大下現(xiàn)有的盈利模式(廣告的大幅度增加)做個(gè)緩解治療。
現(xiàn)在，我們能看到的視頻網(wǎng)站模式是：免費(fèi)式視頻資源的廣告變多了，零廣告看視頻可以，開(kāi)個(gè)會(huì)員就行了;想看與時(shí)俱進(jìn)的視頻資源也可以，開(kāi)通會(huì)員……簡(jiǎn)言之，免費(fèi)資源開(kāi)通一部分，但是會(huì)利用加長(zhǎng)的廣告獲取利潤(rùn);收費(fèi)的資源開(kāi)通一部分，這個(gè)就收入與成本能適當(dāng)調(diào)和。
用戶呢，感慨無(wú)用，詛咒無(wú)用，視頻網(wǎng)站的成本驟升，也就勢(shì)必要挖空心思找點(diǎn)盈利。面對(duì)“免費(fèi)”度下降、“收費(fèi)制度”上升的視頻網(wǎng)站，用戶只有兩個(gè)選擇：一是看有廣告的有限視頻資源，二是付費(fèi)看相對(duì)廣的資源。
為什么由免費(fèi)轉(zhuǎn)變成付費(fèi)了，用戶還沒(méi)跑掉?答案是：這些資源我確實(shí)需要！
遍地免費(fèi)時(shí)節(jié) “免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)”為什么反倒玩不轉(zhuǎn)了
360利用免費(fèi)殺毒起家，騰訊的QQ、微信兩大利器給用戶的也都是免費(fèi)，“免費(fèi)”思路也確實(shí)帶給互聯(lián)網(wǎng)大佬們迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，于是，“免費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)思維火了，創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售什么的都想打著“免費(fèi)”的牌子、以求吸引巨量用戶。
問(wèn)題是：不是所有的行業(yè)都適合走免費(fèi)的路子。當(dāng)年快播提供的各種快而冒進(jìn)的視頻資源，成本很低，有站長(zhǎng)去挖、然后上傳到快播就行了，快播有利、站長(zhǎng)有利、用戶更有利。現(xiàn)在呢，資源成本迅速上升，快播更是不留神就被版權(quán)等一系列問(wèn)題直接翻個(gè)底朝天、再難在視頻網(wǎng)站立足了，存活下來(lái)的視頻網(wǎng)站們則必須改革盈利模式，因?yàn)榇竺娣e資源的“免費(fèi)”模式已經(jīng)走不通了。
更近微信、360又在玩免費(fèi)電話本，美其名曰將對(duì)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大的沖擊，但這沖擊無(wú)非是時(shí)代在變遷、必須順應(yīng)潮流做出改變的沖擊，而非一定就能從運(yùn)營(yíng)商那把用戶都給搶奪來(lái)。原因是：現(xiàn)在玩的“免費(fèi)”不是真免費(fèi)!
某某商城大促銷(xiāo)，買(mǎi)一贈(zèng)一，你走近一問(wèn)，這多半是買(mǎi)一件衣服送一雙襪子。日前互聯(lián)網(wǎng)思維中已經(jīng)將“免費(fèi)能成大器”當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)桿，所以在明明不適合玩免費(fèi)策略的時(shí)候，也要打著“免費(fèi)”的幌子，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這些免費(fèi)只是有條件的“免費(fèi)”。
當(dāng)“免費(fèi)”成了慣用的伎倆，再用“免費(fèi)”玩營(yíng)銷(xiāo)顯然已經(jīng)事倍功半，而這一切的背后，都只是因?yàn)橹饾u會(huì)騙人的免費(fèi)策略、與沒(méi)有即使“收費(fèi)”也會(huì)被用戶選擇的地位。
