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    影響企業(yè)定價(jià)的因素是多方面的，如企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、企業(yè)的生產(chǎn)效率、國(guó)家的政策法規(guī)、消費(fèi)者的接受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平、供求關(guān)系以及供求雙方的議價(jià)能力等都是影響企業(yè)定價(jià)的重要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格的上限取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求水平，產(chǎn)品價(jià)格的下限取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在更高價(jià)格和更低價(jià)格的范圍內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同種產(chǎn)品的價(jià)格水平、買(mǎi)賣(mài)雙方的議價(jià)能力等因素。可見(jiàn)，市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、交易方式等因素對(duì)企業(yè)定價(jià)都有著重要的影響。
1．需求因素
    從需求方面看，市場(chǎng)需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價(jià)值、收入水平、對(duì)價(jià)格的敏感程度、消費(fèi)者的議價(jià)能力等都是影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)里因價(jià)格和收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率稱(chēng)為需求彈性，需求彈性一般來(lái)說(shuō)可以分為需求收入彈性、需求價(jià)格彈性、交叉價(jià)格彈性和顧客的議價(jià)能力等幾類(lèi)。
(1)需求收入彈性
    隨著人們收入的增加(或減少)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。一般來(lái)說(shuō)，**商品、**品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂(lè)消費(fèi)多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為對(duì)象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，但近年來(lái)，人們的收入也會(huì)有較快的增長(zhǎng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)中要考慮需求收入彈性的大小問(wèn)題。
(2)需求價(jià)格彈性
    需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。在正常情況下，市場(chǎng)需求與價(jià)格的變化呈反方向變動(dòng)。隨著價(jià)格的提高(或降低)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來(lái)說(shuō)，**食品、**品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂(lè)消費(fèi)多屬于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價(jià)格缺乏彈性。正因?yàn)閮r(jià)格會(huì)影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的高低會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，價(jià)格策略的制定必須了解所定價(jià)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的大小，即了解需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)施低價(jià)策略，而對(duì)于需求價(jià)格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)施薄利多銷(xiāo)的低價(jià)策略。
(3)交叉價(jià)格彈性
    交叉價(jià)格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價(jià)格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價(jià)格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系；如果交叉彈性小于零，則說(shuō)明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系；如果交叉價(jià)格彈性的更對(duì)值很小，接近于零，則說(shuō)明商品A與B之間沒(méi)有什么關(guān)系，互相前幾立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價(jià)格水平高低。
(4)顧客的議價(jià)能力
    活動(dòng)中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，顧客的議價(jià)能力或者顧客價(jià)格談判的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。一般來(lái)說(shuō)，顧客的議價(jià)能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購(gòu)買(mǎi)量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2．供給因素
    從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。成本是產(chǎn)品價(jià)格的更低界限，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷(xiāo)量)之間的關(guān)系來(lái)劃分，可以分為固定成本和變動(dòng)成本兩類(lèi)。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷(xiāo)量變化而變化的成本部分；變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量或銷(xiāo)量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的更低定價(jià)應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。
3．供求關(guān)系
   從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)策略是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)大體上還是遵循價(jià)值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格形成的一個(gè)基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供小于求的賣(mài)方市場(chǎng)條件時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行高價(jià)策略；反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行低價(jià)策略；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供給等于需求的均衡市場(chǎng)時(shí)，交易價(jià)格的形成基本處于均衡價(jià)格處，因此，企業(yè)的定價(jià)不能過(guò)度偏離均衡價(jià)格。
4．競(jìng)爭(zhēng)因素
    競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有3種：一是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；二是隨行就市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)；三是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
    因此，定價(jià)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以改變自己不利的信息劣勢(shì)，對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者則應(yīng)樹(shù)立一種既合作又競(jìng)爭(zhēng)、又共同發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)觀念，以謀求一種雙贏結(jié)局。

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