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這篇文章的原文其實(shí)寫了很久了，只不過一直沒有對外發(fā)表過，因?yàn)楫?dāng)初是為部門同事寫的一個經(jīng)驗(yàn)分享，讓新同事容易能夠上手操作。這個流量互換的推廣很多大網(wǎng)站也都用過，如果做到更致，能夠讓網(wǎng)站憑空增加很多流量。2W變4W,10W變20W，實(shí)踐證明都是有可能的。只是后來也發(fā)現(xiàn)，雖然流量效果很好，但是用戶沉淀率不高，所以想穩(wěn)定長遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)站，不建議用此方法。一些純靠IP數(shù)量賺廣告費(fèi)的娛樂網(wǎng)站到還是可以嘗試下。
我先跟大家說明下，我分享這篇文章，并不是想告訴大家，流量互換的推廣有多好，能為網(wǎng)站增加多少流量。因?yàn)檫@就是個老掉牙的推廣手段，很多人都知道。我以前關(guān)于推廣方法的文章寫過很多，但是實(shí)踐去操作的細(xì)節(jié)寫得很少。其實(shí)知道或者了解一個推廣方法很簡單，能否做好，關(guān)鍵還是實(shí)際操作的細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@篇文章的原文是內(nèi)部分享的文檔，所以比我以前的推廣文章寫了更多細(xì)節(jié)上的操作。我能想到的細(xì)節(jié)差不多都寫了，說更明白點(diǎn)就是一個BD合作的整套流程。先作這個說明，是避免某些人看完后，嗤之以鼻的說：“不就是流量互換嗎，大爺早玩過了?！?
我就拿“A網(wǎng)站”為例和大家分享下，我做流量互換時的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以前在網(wǎng)上也發(fā)布過一篇“網(wǎng)站推廣之流量交換細(xì)化（上）”但是那篇文章寫的就是推廣一些表面的東西，雖然方法講得很多，其實(shí)實(shí)用性不強(qiáng)。因?yàn)閷懩瞧恼碌臅r候，我自己還沒有實(shí)踐過下面文章中做的事情。為了方便發(fā)出來，我對原文進(jìn)行了細(xì)節(jié)的修改。
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一：如何選擇適合的合作伙伴
“A網(wǎng)站”是個娛樂用戶為主的網(wǎng)站，因此我們選擇合作伙伴的時候，首先要明確哪些網(wǎng)站更適合互換。不要盲目的什么網(wǎng)站都去找，更后費(fèi)力談下合作，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果比對方承諾的差了很多，做了很多白用功。
1：娛樂性質(zhì)的網(wǎng)站
比如土豆網(wǎng) 粉絲網(wǎng) 這樣純娛樂性質(zhì)的網(wǎng)站，大家都是比較娛樂的網(wǎng)站，用戶對口，內(nèi)容接近，交換流量就更容易。
2：綜合性質(zhì)的網(wǎng)站
比如 紅網(wǎng) 西陸 這樣的合作網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站有比較嚴(yán)肅的內(nèi)容，也有娛樂性的版區(qū)，可以選擇性的互換。
3：對網(wǎng)站排名的要求
因?yàn)槲覀兘粨Q都是5000IP起步，所以合作伙伴的ALEXA排名一般不能低于5W（也有個別網(wǎng)站，流量很高，排名只有10幾W），如果排名太低的網(wǎng)站，自身IP才2W，給我們再好的位置，也難帶5000IP過來。網(wǎng)站排名太低的網(wǎng)站，一般就不要去浪費(fèi)時間和對方談了。
4：不適合合作的網(wǎng)站
一些專業(yè)領(lǐng)域很強(qiáng)的網(wǎng)站，比如一些財(cái)經(jīng)站 IT站 汽車站，他們的網(wǎng)站上就無任何的娛樂內(nèi)容，他們本身對合作網(wǎng)站的內(nèi)容要求也很嚴(yán)格。這樣的網(wǎng)站排名再高，也很難給我們帶多少流量，如果在我們網(wǎng)站上放 財(cái)經(jīng) IT 汽車的合作內(nèi)容，也很難把流量帶出去。這樣的合作就算談成了，成本也非常高。本來同樣的位置，可以和娛樂性的網(wǎng)站互換5WIP,但是和專業(yè)太強(qiáng)的網(wǎng)站互換，就只有5000IP了。談這些網(wǎng)站的時候，我們要考慮合作的成本，不要去做無用功。
二：如何尋找合作伙伴
1：通過網(wǎng)站排名排行榜
比如top.chinaz.com 這個網(wǎng)站，有把各個類型排名靠前的網(wǎng)站，都?xì)w納了出來。我只需要去選擇合適的網(wǎng)站，尋找到該網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后和對方談合作。
2：加入合作QQ群
網(wǎng)上有很多商務(wù)合作QQ群，都是一些大中型網(wǎng)站的人在里面。通過QQ群，能快速找到一些目標(biāo)網(wǎng)站BD人員的聯(lián)系方式，從而和對方談合作。比如我之前有加入的一些QQ群BD之家商務(wù)聯(lián)盟主群（8629744）*IT*泡泡圈（2161000）播客網(wǎng)站聯(lián)盟（18081838）
3：通過關(guān)系介紹
不管是你以前一起工作過的同事，還是有過合作的合作伙伴，都可以通過他們推薦和介紹適合合作的網(wǎng)站，畢竟IT這個圈子是很小的，通過IT圈的朋友，也很容易找到適合網(wǎng)站的網(wǎng)站。
4：通過合作伙伴的合作鏈接
這個應(yīng)該是尋找合作伙伴，更有效的方法。就是去找跟你的合作伙伴也有合作的網(wǎng)站合作。這樣網(wǎng)站做互換的意愿都很強(qiáng)烈，如果去對方網(wǎng)站找不到該網(wǎng)站的聯(lián)系方式，你可以直接問你的合作網(wǎng)站。 我有很多伙伴就是通過這方法找來的，所以強(qiáng)烈推薦。
三：如何尋找合作伙伴更好的BD位
1：通過ALEXA數(shù)據(jù)分析，了解域名流量分布
可以通過alexa.chianz.com這個網(wǎng)址查詢待合作網(wǎng)站的排名。另外還能看到它各級頻道的流量分布。比如TUDOU這網(wǎng)站
通過上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，TUDOU.com這個域名站了TUDOU 66%的IP，占了73%的PV。所以我們和對方要BD位置的時候，優(yōu)先考慮，TUDOU.com這域名下的位置。
2：實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分析合作網(wǎng)站流量更高的位置
通過了上一步，我們知道了tudou.com這個域名下的流量更高，另外再去TUDOU這網(wǎng)站實(shí)際考察，在TUDOU.COM這域名下，哪個頁面出現(xiàn)的次數(shù)更多。視頻網(wǎng)站毋庸置疑，更終都要點(diǎn)到播放頁，所以我們就會向?qū)Ψ揭笤诓シ彭摰腂D位置。如果交換的流量不高，可以求次。比如和”O(jiān)視頻站”娛樂的合作，對方就是在流量第2的搜索結(jié)果頁，給了我們的BD位置。
四：合作內(nèi)容的提供
其實(shí)我們互換都是對等流量為前提，有些合作伙伴，能根據(jù)你過去的流量給你增加或減少合作位置。但有些合作伙伴位置就固定了，很難讓對方增加。對這樣兩種的合作伙伴，內(nèi)容的提供也有不同的政策。
1：以流量為主的合作伙伴
對這樣的合作伙伴，因?yàn)槲覀兓Q的就是流量，對方的BD位置也比較多。我們提供的內(nèi)容就不用太走差邊球，可以推一些中性的內(nèi)容過去。如果對方來的流量少了，可以不斷要求讓對方增加位置就好。
2：以固定位置為主的合作伙伴
這樣的合作伙伴，往往是合作很長時間了，在以前的交涉中，知道對方網(wǎng)站的一些情況，給我們增加新位置的幾率很小。這樣的合作伙伴，我們的內(nèi)容就盡量提供的吸引一點(diǎn)。能多帶一點(diǎn)回來，算1點(diǎn)。
五：和合作伙伴交涉的一些經(jīng)驗(yàn)
1：自我吹捧
說”A網(wǎng)站”的用戶質(zhì)量有多么多么的好，自身忠實(shí)用戶很多，流量很大，不擔(dān)心導(dǎo)出的問題。告訴對方，我們和某某合作網(wǎng)站，有10W，甚至20W的交換，讓他們不擔(dān)心合作流量的問題。
2：合作舉例
比如我找”P2P網(wǎng)站A”合作的時候，我就會跟對方舉例我們和”p2p網(wǎng)站B”（同是P2P網(wǎng)站）的合作。說我們和”p2p網(wǎng)站B”合作有多愉快，對方對這合作有多滿意。我找播客網(wǎng)站合作的時候，都會舉例我和K視頻站 “O視頻站” “Y視頻站” “B視頻站” 等大播客站有合作。這樣對方就會容易接受，心想自己的競爭對手都這么愿意和我們合作，說明跟我們的合作是有意義的。
3：多為合作伙伴考慮
這個可能需要一些經(jīng)驗(yàn)，比如先觀察下合作網(wǎng)站，告訴對方在哪放我們的合作內(nèi)容比較好，僅不影響對方的網(wǎng)站美觀，又能給我們帶來流量。還有如果對方提供的合作內(nèi)容少了，要提醒合作伙伴更新，告訴他們，這是為了滿足給他們的流量。
4：建立友好關(guān)系
如果和對方網(wǎng)站BD就是單純的合作關(guān)系，往往氣氛很疆，合作很難快速的展開。可以聊聊合作以外的事情，比如探討推廣的看法，互相了解工作經(jīng)歷什么的。慢慢把雙方的距離拉近，合作就更容易談成。有時候談合作就看雙方BD人員的心情。比如“W視頻站”，當(dāng)時讓對方增加1張圖，一直推說沒BD位。后來聊了些別的話題，感覺有些共同語言，拉進(jìn)了距離。再讓對方加張圖，就很爽快的答應(yīng)了。
5：如果對方遲遲不上合作內(nèi)容，或流量補(bǔ)不上來
一般遇到這樣的情況，我就會向?qū)Ψ紹D人員訴苦，說我們這邊流量已經(jīng)上來，你們那邊再不跟進(jìn)，我很難向領(lǐng)導(dǎo)交代什么的，或者說工作壓力很大什么的。反正就是裝可憐博取對方同情，讓對方合作人員能把這個事情放在心上盡快解決。如果對方一直沒上，要每天催，不要怕對方煩。
六：如何識別合作流量的真實(shí)性
新談一個合作伙伴，通過之前對方ALEXAP排名分析，和網(wǎng)站實(shí)際位置的分析?；旧蠘I(yè)內(nèi)能算出對方能來多少流量。如果發(fā)現(xiàn)公司統(tǒng)計(jì)過來的流量異常，可以參考下第3方的統(tǒng)計(jì)，如果誤差不大說明是真實(shí)的。再看對方的PV轉(zhuǎn)換率，了解對方的用戶質(zhì)量。如果在我們導(dǎo)出流量有限的情況下，盡量用PV轉(zhuǎn)換率高的合作伙伴替換PV轉(zhuǎn)換率低的合作伙伴。做合作不能光看UV，更要看PV。如果和1個網(wǎng)站互換1WIP,能產(chǎn)生10WPV，和另外個網(wǎng)站互換5WIP也是產(chǎn)生10WPV。那我們就要選擇1WP能產(chǎn)生10WPV的網(wǎng)站，加大互換流量。降低PV轉(zhuǎn)化率差的網(wǎng)站互換流量或者直接停止合作。
七：學(xué)會挖掘合作伙伴更大的潛力
對一些排名靠前，和用戶質(zhì)量比較好的合作伙伴，盡可能的和對方加大合作。我這邊很多網(wǎng)站都是才開始的和對方換1-2W的IP，合作了一段時間，覺得對方網(wǎng)站還不錯，慢慢把合作加到到3W-5W。比如 “K視頻站” “B視頻站” “L視頻站”“p2p網(wǎng)站B”都是從1-2W的合作流量，增加到了后來的3-5W。有時候合作伙伴不在多，關(guān)鍵要會選。盡量找一些有合作潛力的大中型網(wǎng)站，哪怕才開始只換5000-1WIP，但只要對方其實(shí)有換更多IP的潛力，我們先和他們建立起合作關(guān)系，以后交換更高的IP只是早晚的事。比如我這邊更近合作的 “W視頻站” 和”P2P網(wǎng)站A”，雖然現(xiàn)在交換的流量可能還不到1W。但是總有加大合作的一天。
原文中其實(shí)還有第8點(diǎn)，是關(guān)于BD位置的合理布局，如何讓進(jìn)來和出去的流量更大化。流量互換其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)，我就不一一全部說明了?？傊疫€是那句老話，不管什么推廣，只要做到了更致。都是非常好的推廣手段。
網(wǎng)站推廣之流量交換細(xì)化，多多交流。
