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   我有一位同學(xué)以前我們是做同一行業(yè)的，后來(lái)他嫌我們這一行太死，跳槽了。去了南方做業(yè)務(wù)，我們經(jīng)常聯(lián)系。前幾天他回來(lái)了，和我談起了做業(yè)務(wù)的種種方法。他正是剛上路的時(shí)候，所以有了一些體會(huì)特別想表達(dá)出來(lái)，也想非常愿意聽(tīng)。聽(tīng)完他的一些體會(huì)，我覺(jué)得一些思想也適合我們站長(zhǎng)的，所以和大家來(lái)分享一下。
先不要往下看，思考一下中國(guó)更大的國(guó)情是什么？
    就某方面來(lái)講，我認(rèn)為中國(guó)更大的國(guó)情就是“人情”。無(wú)論做什么事都離不開(kāi)“人情”，中國(guó)是一個(gè)“人情”大國(guó)。做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道，要想有好的業(yè)績(jī)，不請(qǐng)客送禮是萬(wàn)萬(wàn)不能的。沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)的也大概都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，呵呵。據(jù)老業(yè)務(wù)員講，他們要開(kāi)展一筆新的業(yè)務(wù)，在和目標(biāo)客戶接觸上之后，并不是直接就談業(yè)務(wù)，而是先說(shuō)“請(qǐng)客”。先把目標(biāo)客戶根據(jù)身份請(qǐng)到某種級(jí)別的酒店，在酒桌上也不是上來(lái)就談業(yè)務(wù)，而是先拉“關(guān)系”，幾杯下肚之后，男的稱(chēng)兄道弟，女的就稱(chēng)姊叫妹的。關(guān)系“近”了之后，一切都就好說(shuō)話了。這就是中國(guó)的“人情”交往。無(wú)怪乎陳安之說(shuō)，成功＝知識(shí)+人脈。
    做，我們也應(yīng)該從中受到一些啟發(fā)吧。
    首先，要廣交朋友。多一個(gè)朋友多一條路。要對(duì)別人友善。你對(duì)別人微笑；肯定別人也會(huì)報(bào)以微笑。要使陌生人感到親切，關(guān)心別人要比關(guān)心自己為重，決不以貌取人。朋友之間應(yīng)該商量而不是爭(zhēng)吵。當(dāng)與別人有分歧時(shí)，要和他一起討論。
    其次，對(duì)待朋友要真心。無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的朋友，還是網(wǎng)絡(luò)上的朋友，要拿出自己的“真”來(lái)對(duì)待別人，這樣才能找到長(zhǎng)久的朋友。
    更后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的朋友，把他變得現(xiàn)實(shí)點(diǎn)。怎樣讓他對(duì)你有一些印象。怎么做呢？和他發(fā)生某種關(guān)系。比如，幫他一個(gè)小忙；讓他幫你一個(gè)小忙，過(guò)后感謝他。經(jīng)常關(guān)注他的站，給他提一些好的建議。免費(fèi)為他做鏈接，給他的站做免費(fèi)的宣傳；寫(xiě)一篇軟文，里面提到他的站。等等，通過(guò)這些，我想，他對(duì)于你一定會(huì)對(duì)別人有不同的感受。
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