“八仙過?！睋尀﹪鴥?nèi)市場——玉環(huán)水暖閥門

    以出口為主、規(guī)模達(dá)180億元的玉環(huán)水暖閥門業(yè)，在遭遇國際金融危機(jī)的寒流后，企業(yè)紛紛眼睛向內(nèi)，在出口起暖回春的同時，讓另一條營銷“短腿”變長——
  “八仙過?！睋尀﹪鴥?nèi)市場
　　沃菲爾德的效應(yīng)
　　12月20日，沃菲爾德北京菲時特公司傳來喜訊：沃菲爾德北京菲時特家居生活館自7月25日開業(yè)以來，已開張37家分店，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值3000多萬元。年底前，50家沃菲爾德分店將覆蓋北京市所有區(qū)。新年元旦，沃菲爾德首次進(jìn)軍山東市場的濟(jì)南、青島分店將開業(yè)。明年5月，沃菲爾德將進(jìn)駐西安。“我有信心用三到五年時間，讓沃菲爾德分店開遍全國，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值100個億！”董事長張漢學(xué)說。
　　沃菲爾德北京菲時特家居生活館是玉環(huán)政府引導(dǎo)，將水暖閥門產(chǎn)品以“玉環(huán)制造”的整體區(qū)域品牌、統(tǒng)一營銷方式推出的國內(nèi)市場第一個營銷平臺?！拔址茽柕隆边@個名字分別取自“沃茲”、“菲時特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環(huán)知名企業(yè)。
　　這是玉環(huán)水暖閥門自金融危機(jī)以來最令人振奮的消息。100個億，對水暖閥門來說，意味著目前這個產(chǎn)業(yè)的半壁江山！2007年，作為縣域經(jīng)濟(jì)中的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，水暖閥門創(chuàng)下了180億元的年產(chǎn)值，年外貿(mào)出口增幅均超過30%。
　　2008年10月份，玉環(huán)水暖閥門遭遇金融危機(jī)寒流，當(dāng)年產(chǎn)品銷售同比下降5.3%。2009年上半年，水暖閥門陷入危機(jī)的最深谷，外貿(mào)出口降幅超過40%。下半年起暖回春，到10月底，同比降幅仍達(dá)10.12%。
　　水暖閥門產(chǎn)業(yè)外向度達(dá)到50%以上，在全球金融危機(jī)的大背景下，有此一劫并不意外。但擺在政府面前的難題是：在企業(yè)因循于貼牌生產(chǎn)這種簡單方便的外貿(mào)規(guī)則時，如何引導(dǎo)他們邁出另一條短腿，學(xué)會開拓國內(nèi)市場。
　　北京市豐臺區(qū)十里河建材一條街，華北最大的建材市場，沃菲爾德在這兒擁有一個面積為400平方米的展示中心，客商在這兒可以一站式購齊來自玉環(huán)菲時特、永德信、雅迪水暖等16家名優(yōu)企業(yè)的三大系列、100多種水暖閥門衛(wèi)浴產(chǎn)品。
　　但這兒只是沃菲爾德的一個前臺。沃菲爾德的內(nèi)功在于，它具備一個直接面向終端消費(fèi)者的進(jìn)小區(qū)消費(fèi)模式。麾下的100多人銷售團(tuán)隊、2000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)移身社區(qū)，1000多名技術(shù)嫻熟的水道管工24小時奔走于北京的胡同里弄，提供第一時間的安裝與維修服務(wù)?！斑@在目前國內(nèi)建材市場，尚無人能做到?！睆垵h學(xué)說。
　　剛剛成立四個月的沃菲爾德顯示了極強(qiáng)的整合能力。北京地區(qū)散布著上千個玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是他們大多低、小、散、弱。當(dāng)沃菲爾德成立，他們中的有志者紛紛尋求加盟。而沃菲爾德的門檻并不容易邁過：加盟店營業(yè)面積必須在100平方米以上，年銷售額達(dá)到300萬元以上；統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一價格。
　　12月7日，沃菲爾德的第37家北京分店在朝陽區(qū)開業(yè)。年底前，沃菲爾德北京分店總數(shù)將達(dá)到50家。同步地，沃菲爾德招收培訓(xùn)了50名導(dǎo)購員，駐店監(jiān)控售價。沃菲爾德要確保消費(fèi)者在任何一家分店都能以相同的價格買到相同的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　當(dāng)沃菲爾德將玉環(huán)水暖閥門以全新的姿態(tài)推向市場時，其將銷售渠道與制造企業(yè)聯(lián)姻的模式，更吸引了玉環(huán)眾多企業(yè)的目光。“幾個月來，許多玉環(huán)規(guī)模以上企業(yè)都找過我，表達(dá)合作的意愿?！睆垵h學(xué)說。
　　菲時特的謀局
　　2009年5月，上海新國際博覽中心，上海衛(wèi)浴展。來來往往的全球采購商詫異地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們穿行展館的兩條主通道，事實(shí)上是穿梭于玉環(huán)菲時特水暖閥門鋪天蓋地的品牌形象中，視線所及處，菲時特從軟管到衛(wèi)浴的上千種產(chǎn)品精心陳展，琳瑯滿目。
　　這是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)最大的專業(yè)展上，本屆最大的一個參展攤位。近200萬元精心打造的500多平方米展區(qū)，橫跨展館兩條主通道。來自全球的菲時特經(jīng)銷商就在這兒參觀新產(chǎn)品，集中采購、洽談。“菲時特的戰(zhàn)略目標(biāo)是做這個行業(yè)的老大，那我就要給市場相應(yīng)的信號?！狈茣r特集團(tuán)股份有限公司董事長陳建新說。
　　菲時特的品牌戰(zhàn)略，早在2004年菲時特集團(tuán)誕生之初就已鋪展。陳建新隨身攜帶足有10厘米厚的《菲時特營銷手冊》，輾轉(zhuǎn)全國游說經(jīng)銷商代理銷售菲時特。那時，玉環(huán)水暖閥門正是外貿(mào)風(fēng)生水起的黃金時期，人們爭相掘金國際代工市場，抽身退出游戲規(guī)則混亂的國內(nèi)市場。